周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此(c凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音ǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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